曾在大学时某选修课上听到老师提及过《定位》（positioning）这本书，当时也没找来读读，前阵子偶然在上海某镇上的图书馆偶遇《定位》这本书，于是借了回来，这段时间抽空读了一下，感觉还是很不错的一本书。对我来说，里面的不少观点都还是比较新的和比较有道理的，做点了读书笔记，如下：
《定位》 POSITIONING the battle for your mind.
三次生产力革命：1. 泰勒的“科学管理”； 2. 德鲁克的“管理”； 3. 特劳特的“定位”。
定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
越简洁越好，你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。
成为第一，是进入心智的捷径。
事实上，你看到的就是你想看到的。
普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。七个音节、一周七天、七大奇观。。。
有了全新产品之后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
如果一家公司不是第一，则一定要尽早占据第二的位置。
你必须做到的是到潜在顾客的心智中寻找。
FWMTS陷阱：“忘记成功之道。” Forgot what made them successful.
如果恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，无论多么努力、花再多的钱也无济于事。
第一个品牌是第二个品牌的2倍，是第三个品牌的4倍。
只要公司拥有第一的位置，就在没有必要去做广告高呼“我们是第一”。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风向如何。
用多品牌拦截对手，如宝洁、丰田等企业。
使公司强大的不是规模，而是品牌在心智中的地位。
跟随者：找出空位，然后填补上去。
跟随者的定位：尺寸空位、高价空位、低价空位、性别空位、年龄空位、一天中使用的时段、经销方式空位。陷阱：工厂空位、技术陷阱、满足所有人的需求。
公司必须通过已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
公司是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费尽周折，却没有考虑到它听上去如何。
只有使你的名字出名之后，才能使得你的简称出名。
心智靠耳朵而不是靠眼睛传播。
为何要取新名字呢？为的是能在人们心智中建立一个新的定位。
跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。
由内而外的思维方式是通向成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。
定位的精髓在于，用例的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。
品牌延伸与酒精的效果类似：在短时间内，酒精是兴奋剂，从长期看来它是一种抑制剂。
定位上有没有差错，问自己一个老问题：它是什么？
延伸品牌时，需要考虑的因素：预期销量、竞争、广告支持、影响、经销。
公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。
若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。
在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。
复杂是定位的大敌，简单才是定位的真谛。
职业定位，找匹马骑。1. 你所在的公司； 2. 你的上司； 3. 朋友； 4. 好的想法； 5. 信心； 6. 你自己。
定位的游戏规则：理解文字、理解人、对变化持谨慎态度、要有眼光、要有勇气、要客观、要简单化、要精明、要有耐心、要有全球视野、要他人导向。
不要与大公司正面交锋。
豆瓣中的《定位》：http://book.douban.com/subject/5421787/